一、按道理說，他們應(yīng)該熟悉這方面。他們知道常規(guī)。是真的嗎？我參加了幾次宣傳片的談判和策劃，尤其是與一些資深同行的接觸。經(jīng)過討論，我發(fā)現(xiàn)很多員工對宣傳片的理解有很多誤解，企業(yè)有認知誤區(qū)是可以理解的。畢竟人們不吃這碗飯，有的幾年才拍一次宣傳片。作為一個專門吃這碗飯的同事，我們應(yīng)該傳達自己的想法，提醒對方你的專業(yè)知識和經(jīng)驗。但事實上，由于更新頻繁，很多從業(yè)者并不了解企業(yè)宣傳片的精髓，也存在認知誤區(qū)。這些誤區(qū)大多是由于對宣傳片的功能、對宣傳片的理解不夠深入、概念模糊造成的。

二，誤解宣傳片會帶來什么樣的后果，會導致拍攝出來的“宣傳片”不是宣傳片，“貨不對板”嗎？

是的，不是。反正媒體公司和企業(yè)因為電影不符合要求而吵架的案例比比皆是，收不到尾款的案例數(shù)不勝數(shù)。除非一方過于離譜，比如企業(yè)明確違約，否則十分之八九是因為理解不同，即認知誤區(qū)造成的。

宣傳片的創(chuàng)作涉及到很多不同的人才，比如前期的文案策劃、中間的拍攝過程，直到后期的剪輯配色，各個環(huán)節(jié)各司其職，各個環(huán)節(jié)工作不到位。無論是自身因素還是客觀原因，成品都有很大的不同。比如，由于任何媒體公司都無法承擔創(chuàng)作拍攝過程的所有功能，所以各個環(huán)節(jié)之間沒有密切的隸屬關(guān)系。在大多數(shù)情況下，它是一種單一的合作。根據(jù)訂單付款，合作涉及付款拖欠，合作涉及水平參差不齊，涉及情緒波動的變化。因此，每一部宣傳片都是多方合作的結(jié)果。

客戶可能不明白這一點。

三，在談?wù)撔麄饕曨l的認知誤解之前，我們有必要統(tǒng)一這個概念。你知道，爭論并不是真的不同，而是不同的表達方式和理解。

先說說什么是宣傳片。

所謂宣傳視頻，就是機構(gòu)和個人為了包裝、傳遞和推廣自己的理念、產(chǎn)品和性質(zhì)，在特定受眾中樹立形象的視頻材料。說白了就是宣傳視頻。

它與廣告并不完全相同，它是一個廣泛的廣告。狹義的廣告通常是指時間很短，幾秒到幾十秒的短片，宣傳視頻通常從一分鐘到十分鐘，大多數(shù)電影大約三到五分鐘。至于電視臺播放的企業(yè)幾十分鐘的電影，它被稱為故事片。

宣傳視頻的內(nèi)容有不同的側(cè)重點，根據(jù)深圳專家的分類，通常分為“企業(yè)宣傳片、企業(yè)形象宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、招商宣傳片”等幾大類。

企業(yè)宣傳視頻，通常是企業(yè)向公眾解釋這些終極的“哲學”問題：我是誰，我能做什么，我該怎么辦？

其目的是讓觀眾了解企業(yè)的性質(zhì)、起源、規(guī)模、繼承和產(chǎn)品。。。是對企業(yè)宣傳視頻類型的更全面的介紹。這類宣傳視頻通常不受歡迎，需要擴大影響力，特殊產(chǎn)品，初創(chuàng)企業(yè)的需求。

形象宣傳片是為公眾樹立企業(yè)形象的宣傳片類型。它不傳達具體的產(chǎn)品和性質(zhì)，也不回答“我是誰”這樣的問題。企業(yè)有自己的企業(yè)文化或企業(yè)理念，形象宣傳視頻就是宣傳這個。例如，你只需要了解一些企業(yè)“以人為本，與時俱進，和諧環(huán)保，努力工作，注重質(zhì)量”等等核心理念，至于其規(guī)模、產(chǎn)品、做什么等等都需要通過其他方式來了解。

有些企業(yè)可能沒有完美的企業(yè)核心概念。恭喜你，如果你想接受這個訂單，你甚至必須做企業(yè)形象規(guī)劃，你必須幫助他們設(shè)計一個企業(yè)文化。

比如我個人，希望大家都知道我“只拍有意義的宣傳片”沒關(guān)系，至于其他的，“我們下來再談”這是個人形象宣傳片。

說實話，我喜歡這種類型的宣傳片，有一定的技術(shù)含量。

產(chǎn)品宣傳視頻，自然是以產(chǎn)品為重點的宣傳視頻類型，介紹產(chǎn)品的特點、特點、優(yōu)缺點；可以使用宣傳視頻推廣的產(chǎn)品通常是特殊用途、特殊功能或尚未推廣的產(chǎn)品。

投資宣傳視頻，通常介紹一個項目的投資計劃。這種宣傳視頻實際上也屬于產(chǎn)品宣傳視頻，只是因為它的產(chǎn)品不是可見的具體對象，可能是看不見的服務(wù)，可能是權(quán)益。

比如某個商場的招商宣傳片賣權(quán)益；某個俱樂部的會員資格就是賣服務(wù)；某個影視產(chǎn)品賣股權(quán)。。。宣傳這類產(chǎn)品的統(tǒng)稱為招商宣傳片。

我相信，媒體公司在與企業(yè)談判時，首先要確定企業(yè)的意圖，明確統(tǒng)一，確定企業(yè)宣傳，推廣什么，然后對癥下藥，圍繞這個目的構(gòu)思創(chuàng)作，為企業(yè)量身定制合適的類型。

如果連這一點都達能達成協(xié)議，那么就有必要在后面折騰。

四，我問過很多資深從業(yè)者，宣傳片難拍嗎？大多數(shù)人的看法和我一樣:不難！說實話，三五分鐘的視頻有多難？電影電視難嗎？顯然要容易得多。

但是為什么每一個宣傳片業(yè)務(wù)，“直教人焦頭爛額”呢？

說個人都有同樣的感受，那就是創(chuàng)作拍攝并不難，難在于與甲方的溝通。

是的，宣傳視頻很難將抽象、模糊的語言、文字描述轉(zhuǎn)化為視覺視頻，很難與客戶溝通。

只要人與人之間的溝通涉及到概念、概念的不同理解，日常生活很容易做到，歧義不多，涉及到大量相對專業(yè)，特別是無法量化、模糊的概念，認知誤解困難。

五，一般來說，人們對宣傳片有三種誤解。

首先，把宣傳視頻當作百科全書，總是認為花了很多錢的宣傳視頻應(yīng)該包羅萬們應(yīng)該把企業(yè)的方方面面都講透。我們迫不及待地想把所有的心都掏出來給公眾看:你看，我們有多認真，我們有多優(yōu)秀，我們有多牛逼。期待宣傳片代替業(yè)務(wù)員。有了宣傳片，你可以等客戶上門?？蛻羯祥T看宣傳片可以徹底了解企業(yè)，業(yè)務(wù)員只需要動手簽合同。

可能嗎？

更不用說現(xiàn)代人沒有耐心看說教，沒有耐心聽，即使他們聽，在每天接觸天接觸到的廣泛信息中也有幾個可以記住。即使你記住了，你也能知道企業(yè)有多少信息？除了成本原因，企業(yè)不能拍攝長而完整的宣傳視頻，即使不管成本如何，也不能取代所有的功能！

宣傳視頻只是你整合營銷的補充部分，是你的企業(yè)推廣組合拳之一，它的重要功能不是解釋企業(yè)的特點，而是讓觀眾了解企業(yè)的特點，能產(chǎn)生印象，能保持潛意識很好，不能取代你的企業(yè)應(yīng)該做其他工作，如果你認為既然宣傳視頻不能產(chǎn)生直接效果，最好不要拍攝，當然，你可以考慮，許多企業(yè)沒有拍攝宣傳視頻也在發(fā)展。

我個人的建議是，如果你不能清楚地理解宣傳視頻的意義，建議你不要拍攝，以免浪費自己的錢和時間。

其次，與企業(yè)討論拍攝內(nèi)容是將語言和文本描述的信息轉(zhuǎn)化為視覺信息的過程。敘述的文本部分很容易處理，可以仔細確定。因此，企業(yè)會花很多時間討論敘述，仔細考慮單詞，反復(fù)修改，有時甚至配音的速度和語調(diào)“橫挑鼻子，豎挑眼”，雖然很煩人，但最終可以達成協(xié)議。問題是，許多公司甚至不得不與你討論圖片，這是最容易產(chǎn)生認知誤解的時候。

宣傳視頻的宣傳視頻的畫面往往不能直截了當、生動、具體。例如，當我們說：一個漂亮的女人在雨中帶著傘散步。我相信很多人會立刻在腦海中產(chǎn)生畫面感，但畫面討論不可能每一幀都描述得如此具體，總有一些不能討論，有時描述會非常抽象，比如“畫面要唯美”，“要大氣磅礴”，“要直擊人心”，“體現(xiàn)我們企業(yè)的精神面貌。。。這些語言都是無法量化的形容詞。

遇到一個特別嚴肅的企業(yè)不一定是一件壞事，然后雙方盡量說清楚，不要理所當然地理解。例如，你不妨讓對方描述他的想法“唯美畫面”具體是什么樣的？是人物美，還是風景美，還是別的。

同時，由于對模糊概念的理解“千人千面”，比如“大氣磅礴”每個人的預(yù)期都不一樣，所以如果企業(yè)真的認為有必要討論這些細節(jié)，就必須由一個特定的人來決定，以他的認知為準，這一點必須盡可能清楚地向企業(yè)解釋，以避免橫向分支。

第三，我不知道別人把宣傳視頻當作不恰當?shù)乃囆g(shù)品。我希望把它當作藝術(shù)創(chuàng)作來對待。麻雀雖小五臟俱全，但藝術(shù)創(chuàng)作過程中的一些技巧還是需要運用的，比如適當?shù)牧舭?，比如有意境，比如營造一定的氛圍，比如產(chǎn)生相關(guān)的認知。。。有人說宣傳視頻持續(xù)幾分鐘，企業(yè)迫不及待地想把所有的材料都填進去，哪里會留時間給你創(chuàng)造效果。這就是認知上的誤解。我遇到過很多次這種情況。我只能說，可惜客戶是叔叔，他們說了算。

正如我之前所說，宣傳視頻的重點是讓顧客記住你，記住你的一些顯著特征，只有藝術(shù)活力才能產(chǎn)生持續(xù)的效果。

六，企業(yè)往往精心雕刻敘述文案，不斷改進，這是他們擅長的，可控的部分，所以他們會花時間去做，但他們往往忽略了圖像的作用，忘記了宣傳視頻是聲音和色彩的綜合產(chǎn)物。

文案太花哨，文字生僻難懂，讀起來很神奇，聽起來云里霧里，應(yīng)該杜絕；或者文案太直截了當，一切都很詳細，比如產(chǎn)品說明書，把客戶當小學生看，用手指告訴他們，生怕錯過什么。。。真的沒有必要讓客戶看宣傳片了解企業(yè)。有時候，他們只是想讓客戶產(chǎn)生疑問。這是客戶開始思考的基礎(chǔ)。如果他們愿意思考，你就有機會接近他們。他們害怕看完后不會有任何痕跡。

七，世界上有太多聰明的人，沒有人想成為傻瓜，所以討論各方都渴望展示自己，并證明自己。客戶會犯這個錯誤，乙方也會犯這個錯誤。客戶愿意表現(xiàn)是一件好事，所以你有機會找出他的意圖。作為乙方，沒有必要急于表達自己。在專業(yè)方面，你必須比客戶強。你肚子里的商品沒有理由不比他們多。如果你這樣做了，你可以證明你很聰明，但你應(yīng)該知道，聰明可能不是合適的候選人！

要清楚：我們和客戶是同一陣營，我們的目標是一致的。

宣傳視頻的特點使它不能成為一個高大而完整的東西，總是會錯過，總是會有選擇，選擇a方案和選擇B方案沒有對錯之分，不可能是完全相反的表達。此時，我們必須以客戶的意見為準。乙方要做的是盡量了解甲方的意圖“甲方”應(yīng)該是那個做決定的人，即使中間有幾層人，也要把這個意思落實到對方身上。

不要害怕多問，有問題提出來，真正問對方不耐煩也沒辦法，總比不懂裝懂好。